En Vendedor Profesional, como expertos en Programación Neurolingüística y Coaching, ofrecemos el servicio de Coaching de Ventas dirigido tanto a los vendedores como a los jefes de ventas, directores comerciales o gerentes.

Se trata de un proceso de coaching empresarial en el cual a través de dinámicas de coaching individuales o grupales se consigue un funcionamiento efectivo de las personas involucradas, mejorando su rendimiento y sus capacidades.

El proceso requiere de los siguientes 7 pasos:

    Observar – La observación será fundamental para que el entrenado encuentre soluciones. A través del posicionamiento en nuevos puntos de vista, y la observación de los paradigmas, creencias y conductas que se practican, el individuo podrá elegir entre nuevas alternativas que le apoyen a construir los resultados que busca.

    Toma de conciencia – La observación permite la toma de conciencia, básicamente acerca de nuestro poder de elección, brindándole herramientas específicas para elegir con mayor efectividad y elegir conscientemente.

    Determinación de objetivos – Es esencial para todo proceso de coaching, el contar con objetivos claramente definidos. Este será el paso crucial hacia la obtención de los mismos y servirá de guía para la toma de decisiones y acciones.

    Actuar – Una vez reunida toda la información, hay que actuar de una forma sostenida en el tiempo, superando las dificultades que suelen aparecer en la puesta en práctica.

    Medir – En todo momento es imprescindible comprobar si nos acercamos o nos alejamos del objetivo marcado para tomar acciones correctivas y así contribuir a la obtención de los logros buscados.

    Acción comprometida – Todo proceso de coaching concluye con una acción comprometida alineada con el plan de acción establecida previamente.

    Motivar lo máximo posible a los participantes.

Los procesos de coaching son altamente efectivos y mejoran la relación de las personas entre los departamentos y facilita la realización de los objetivos empresariales comprometidos.

En la actualidad son muchas las empresas, directivos e incluso deportistas de élite que han visto en el coaching la manera de mejorar y progresar en el desarrollo de sus habilidades.