Utilizaré a un deportista profesional en especial un futbolista como ejemplo, para tratar de dejar lo mas claro posible
lo que es un Vendedor Profesional.
El futbolista profesional es aquel que cobra por lo que hace y cobra bien y solo se dedica a eso, no será el mejor, ni el
más hábil, me refiero al futbolista de primera division no al de segunda o divisiones inferiores, porque por más que se le llame profesional no es igual.
Lo mismo sucede con el vendedor, me refiero al que trabaja en una compañía lider en su ramo, que tiene cursos de su
producto y de ventas muy actualizados, que en viajes largos utiliza avión, tiene muy buen sueldo, equipado con todo: movil de ultima generacion, portatil y coche del año.
Que quede muy claro que a otro tipo de vendedores no me refiero, no por menospreciarlos, sino simplemente porque lo que
hay aquí no es para ellos.
Como es obvio no es el monto del dinero que gana porque, aunque es muy buen dinero, no se puede comparar con el de un
futbolista, tampoco la popularidad.
El verdadero parecido es el acceso a casi cualquier cosa, un Vendedor Profesional come en restaurantes caros con sus
clientes, puede codearse con gente importante, puede viajar en avion tanto nacionalmente como internacionalmente
Juan es un vendedor de este tipo, ahora ya retirado nos cuenta en perspectiva como se hizo Vendedor Profesional en tres
partes.
Juan, nos comenta que el fue un Vendedor de esos que llaman Tecnicos y llego muy alto en su compañía, pero el camino no
fue nada sencillo y comenta que la mejor forma de ayudar a un Vendedor Profesional es contando su historia.
Porque un Vendedor de ese calibre recibe continuamente, cursos de ventas pagados por su compañía y
muy buenos por cierto, si compra algun libro que le parece interesante se lo cobra a su compañía.
Lo malo es que en los cursos solo se ven aspectos tecnicos de la venta, es decir, pautas de comportamiento frente al
cliente y, aunque se han modernizado mucho, es lo mismo de toda la vida, nueva jerga, pero al final mas de lo mismo, eso si con mucha carga de motivacion.
La base de todo curso de
ventas es la motivacion, el motor para que te atrevas hacer las pautas indicas, si estan bien o mal
ejecutadas no es tan importante, el caso es atreverse.
Muchos te diran que te repitas a ti mismo, que eres lo maximo; otros que te mires al espejo y repitas discursos; otros
mas que visualices lo que haces como una pelicula o imagen o cosas por el estilo.
Pero todo esta sujeto a como le vaya en su dia a dia, hay vendedores que no pueden ocultar cuando han vendido, ya que al
llegar a su oficina con pedido en mano no caben por la puerta; y lo mismo cuando pierden, llegan con la cara en el piso.
Son los mas socorridos por los Vendedores Profesionales, ya que cumplen una doble funcion: una, es la de darle cierto
sentido a lo que se hace – que muchas veces no lo tiene; y, la segunda, es tratar de tapar un hueco que se va formando con el tiempo cuando se pisan cosas realmente oscuras que generan
sentimientos de culpabilidad enormes que arrastraran toda su vida.
Y este tipo de libro puede generar una olla expres de alta presion emocional, ya que un libro de superacion puede servir
como un tapon que solo levanta la presion y formar una bomba que puede estallar en cualquier momento.
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